再来看价值主张的另一头，我们怎么来实现这个价值主张呢？首先，我们的资源有什么？百度搭了一个搜索引擎，自然会有这个开发，也就是我们所说的一个技术人员，因为毕竟搜索引擎的技术门槛还是很高的，他能够保证这个的搜索结果越来越好的满足网民的意愿，所以百度需要在这方面投入很大的资源。对广告主来说就是需要一个很大的广告投放平台，同时还会有相应的客服，浙江商业模式九，销售，财务人员服务于广告主，因为广告主花钱了，肯定是需要更好的服务。资源：开发人员，广告投放平台，客服，销售等人员那基于这些资源就会引发相关的关键业务，也就是具体要做什么，具体的资源投在什么方面去做，那首先肯定得不断的优化，开发搜索这个平台，这是很重要的一块，还有一块就是面向广告主的，那就是不断的增加广告形式，浙江商业模式九，围绕这部分，做位置，体验部分的工作这些都是产品经理需要去做的。提供真实客观的购买评价，浙江商业模式九、为用户筛选、让用户及时触达所需的内容等用户体验的问题，成为未来知识付费关键。浙江商业模式九

我3年前创业做的第二个SaaS产品也遇到了价值量化的问题，当时产品的MVP完成后开始推向市场去销售，得到的反馈是，能不能衡量哪部分价值是由我们带来的，然后客户愿意为我们带来的那部分价值付费，如果不能衡量，客户就不愿意付费和使用产品。目前中国的SaaS软件中，我已经看到了好几家SaaS服务商是按给客户带来的量化结果收费：客户取得多少业绩，他们就拿多少收入的比例，SaaS按量化的结果来收费会是一个很好的生意模式，也更容易切入市场，服务大量的中小企业。这里我做一个延展补充，在给出解决方案时，我们要牢记一个标准：给客户创造独特的价值来规避竞争，通过差异化的思路来给客户创造价值。所以这也是为什么我们经常提到竞争对手分析，分析的目的不是为了抄袭，而是为了不同，只有创造出的价值不同，才能和类似的SaaS服务商共赢，而不是打价格战、恶性竞争。基本上在一家SaaS业务的公司里，创造客户价值这件事就是产品部门在做的事。浙江商业模式视频众筹模式于传统投资不同之处在于，众筹者可以参与项目当中来，很多众筹者对能够参与到项目当中更感兴趣。

找到客户需求后，接着就需要给出解决方案，设计出产品和服务来帮助客户解决问题，给客户创造价值。一般情况下客户会有3种类型的方案可选：1.客户自己有一套传统的解决方案在用2.竞争对手给出的解决方案3.你们公司给出的解决方案所以，在这3种解决方案中，你应该要给出一种比较好的解决方案，让客户终选择你的方案，而不是传统方案，或者竞争对手给出的解决方案。同时，一个SaaS产品到底有没有价值？不是服务商定性的说能为客户解决什么问题就可以了的。一个好的SaaS产品能给客户带来多大的价值，是要可以量化的。不能量化的产品，可能SaaS服务商自己本身都还没有想清楚到底可以给客户带来多大的价值；同时也很难说服客户付费购买产品。我4年前创业做的个项目就遇到这样的问题，起初并没有量化价值，推入市场后，在运营的过程中发现，其实给客户带去的价值并不大，客户得到的价值还没成本大（购买软件成本，学习成本，使用成本等），也就是客户的传统解决方案比我们提供的SaaS方案会更好。

还需要好的业务推广人员，去在各种渠道推广门店信息，第三方平台，微信营销，等。老板要需要对店铺各种活动招数进行把控。资源：厨师，推广人员有了好的厨师和推广营销人员，自然不会让他们闲着，不断的对菜品质量，摆盘进行优化，对门店更好的推广，设置更多吸引用户元素，门店环境体验都需要老板考虑好。关键业务：菜品质量，摆盘优化，门店推广，门店环境优化，活动要推广自然不能单打独斗，可以与周边门店合作，制作“门店一券通“相互推荐，与APP外卖平台合作搜索优化推广合作伙伴：周边门店，APP外卖平台就是一家店的成本结构，开一家快餐店需要门店租赁吧，服务员，厨师至少是要的，店面的设备，APP外卖平台合作费用等都是要钱的成本结构：门店租赁，人员配置，店面的设备，平台推广宣传合作费用一个公司的成败与否取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。

虽然代销库存不占用资金，但也要考虑仓容。尤其是大促前。在你仓容有限的情况下，别耳朵一软被代销供应商塞满了，回过头来自己经销爆品都放不下。既然经营风险低很多，为啥不都做代销？傻呀，那些牛逼的供应商，爆的品，别人家预付定金抢货还来不及，你还想安耽耽做代销？所以一定是在我方议价权够强，且对方稀缺性有限的品类和品牌上了。但是因为也入仓，代销入仓的模式，也能获得库存确定性，合单省成本和体验的确定性了。不入仓也可以。这个选择就是直发，即供应商直发消费者。货权会在成交后，同时做“供应商->我们->消费者”的两步转移，跟代销入仓一样，可以约定按采购价或者按扣点结算。商业模式是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对"商业模式"给予了不同程度的关注。天津新型商业模式

商业模式本身并不能直接形成壁垒，如果只有商业模式还要建立壁垒，途径只有一个：垄断。浙江商业模式九

技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；软件开发；数据处理；经济贸易咨询；公共关系服务；会议服务；企业策划；组织文化艺术交流活动；承办展览展示；货物进出口；代理进出口；技术进出口；教育咨询；互联网信息服务；音像制品制作；从事互联网文化活动；广播电视节目制作。(市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；从事互联网文化活动、音像制品制作、互联网信息服务、广播电视节目制作以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)的初心和使命就是不管是培训机构，还是全日制学校，技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；软件开发；数据处理；经济贸易咨询；公共关系服务；会议服务；企业策划；组织文化艺术交流活动；承办展览展示；货物进出口；代理进出口；技术进出口；教育咨询；互联网信息服务；音像制品制作；从事互联网文化活动；广播电视节目制作。(市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；从事互联网文化活动、音像制品制作、互联网信息服务、广播电视节目制作以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)的初心和使命是福民强国，给个人、家庭送去幸福，提升生命的质量，给我国送去建国强国的力量，提升生命的价值。不忘初心牢记使命，是激励所有办学者规范办学提高质量不竭的动力。精华研讨会，高级研讨会，IC投资家，圣商在线对于教培机构而言，它的具体活动就包括提出新定义新概念，建立新方法新体系，发掘新问题新技巧，寻求新思路新趣味。精华研讨会，高级研讨会，IC投资家，圣商在线就是要致力于把教育简化和统一，致力于使教学更容易理解。还有，服务型的教育一定要以人为本，一定要以人性的光芒不断地灿烂成为我们的追求，而这份灿烂的阳光来自于文明，没有文明的行为，没有文明的校园，没有文明的举止，我们做的越多，也许错的越多。另外我们在教育以人为本的教育当中，更重要的是要把孩子们送到后天，也就是未来。据统计，2018年已经处于飞速发展的股份有限公司教育类企业已经有12家，其中7家挂牌港交所，5家登陆美股。然而，就在股份有限公司教育类企业井喷之际，监管政策的趋严使得相关企业密集上市的脚步迅速放缓。浙江商业模式九

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