风雨兼程租赁路，探秘龙工叉车租赁昨天，龙工股份的年会在广州鹤山隆重举行，我连续三年参加了广东龙工股份有限公司的企业年会，作为中国叉车租赁的主流企业广州龙工股份有限公司在2019年的业绩也相当不俗，企业收入突破10亿大关，用于租赁的叉车资产已经达到26000辆，稳居中国叉车租赁行业资产规模的***。在年会上，龙工的董事长和总经理分别就企业在2019年的经营业绩以及未来几年的企业定位，企业能力，关键指标和重要环节进行了详细的解读。企业各项数据和业绩都取得增长。年会上，侯泽宽董事长用20组数据，解读了国内和企业的各项发展节点，并给出了龙工的使命和愿景：以“提高资产使用效率，节约社会资源”为使命，努力于运用物联网、大数据等新型技术和遍布全国的服务网络，真正实现ToB端企业“线上+线下”的商业模式，优化资产的供应、配置和全生命周期管理，持续推动上下游企业的效率变革和质量变革，打造国内**的B2B物流和工业设备的高维共享生态平台。2019年对龙工而言是一个持续发展的一年，同时也是颇为曲折的一年，年初的科创板的IPO已经获得***的受理，作为新兴服务行业的科创板块申请IPO，由于新兴服务业显然不是科创板所青睐的。

我们也深感有必要正向的去解读一下龙工模式，来为行业提供发展的经验，年会上，我在和龙工的总经理交流中，大家也认为行业需要沟通，特别是媒体和行业活动，需要大家能及时沟通，来形成行业的主流模式和思想，这样才能让整个行业少走弯路，形成向上向前的合力，共同把蛋糕做大。叉车租赁和设备租赁的市场空间足够大，现在的供给能力远远不能满足未来的需求空间。（特别申明：本文内容为个人的解读，如解读不当，*为作者观点）1：:2012年进入叉车租赁行业，新起点。龙工**早是日本TCM的叉车整车代理商，在代理模式走向顶峰的时候，（这个时期明显的特征是单纯依靠叉车代理赚钱的空间越来越小，叉车的价格由于竞争品牌和产量的增加，利润越来越薄），龙工借鉴日本的经验顺势转向配件的批发业务，迅速成为国内叉车配件的**企业。2012年开始涉足叉车租赁，并在2014年整个企业转型成为一家专注于叉车租赁的集整车、配件和租赁为一体的叉车租赁企业。这个时期的转型逻辑是随着互联网和电商的崛起，去中间的商业销售模式一定会消弱传统的批发模式，因此需要用租赁+配件的模式形成整个叉车产业链的贯通。这次成功的转型。

内燃叉车是指使用柴油，汽油或者液化石油气为燃料，由发动机提供动力的叉车。载重量为0.5吨——45吨。一般分为：平衡重式内燃叉车，集装箱叉车（正面吊），侧面叉车。龙工叉车出租内燃叉车有哪些特点？1.龙工叉车出租公司平衡重式柴油叉车，体积较大，但其稳定性好，宜于重载,使用时间无限制，使用场地一般在室外。与汽油发动机相比,柴油发动机动力性较好(低速不易熄火、过载能力、长时间作业能力强),燃油费用低.但振动大、噪音大、排气量大、自重大、价格高,荷重量可由0.5吨至45吨。2．龙工叉车出租公司平衡重式汽油叉车，体积较大，但其稳定性好，宜于重载,使用时间无限制，使用场地一般在室外。汽油发动机外形小,自重轻,输出功率大,工作噪音及振动小且价格低.但汽油机过载能力、长时间作业能力较差,燃油费用相当较高.荷重量可由0.5吨至4.5吨。3．龙工叉车出租公司平衡重液化石油气叉车(简称LPG)即是平衡重式汽油叉车上加装液化石油气转换装置，即成为LPG叉车,通过转换开关能进行使用汽油和液化气的切换。LPG叉车比较大的优点是尾气排放好,一氧化炭(CO)排放明显少于汽油机,燃油费用低(15KG的液化气相当于20升汽油),适用于对环境要求较高的的室内作业。

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叉车租赁老客户服务好。要想做大，需要大量的新客户，而老客户是我们的基础，所以首先要打好基础，从服务态度、工作完成质量等方面不断提升，牢牢抓住人心老客户，老客户可能会给你一封客户介绍信；叉车租赁2、叉车租赁提高自身服务能力。3吨叉车或5吨叉车的覆盖范围只有5公里左右。当越来越多的竞争者进入这个市场时，价格战就会加剧，压力也会更大。自己的硬实力入手，购买7吨、10吨等大吨位叉车，你的覆盖面会扩大很多，自然会有更多的生意；叉车回收3、永远记住，网络的本质是你背后使用的价值的等价交换。拜访更多想要使用您的叉车的客户，找到一些共同的爱好，多交流。当他使用叉车时，他自然会想到你；叉车回收4、叉车回收开拓新客户。如果要扩大叉车业务，新客户的开发是必不可少的。这是你成长的关键，尤其是现在“互联网+”是大势所趋。学习使用工具将使您的业务更有效。例如，使用一些有关叉车租赁的应用程序。或许有幸接到附近的订单，也是对现有业务的一种补充。多关注互联网，多关注新工具，与时俱进，你会比同龄人走得更快更远；电动牵引车5、更改服务区域。通常，如果你发现这个地方的订单逐渐减少，竞争者越来越多，就意味着是时候换地方做生意了。华诺供应龙工叉车、内燃叉车、二手叉车、柴油叉车、电瓶叉车、电动叉车、叉车租赁等面向深圳的叉车服务。云浮加工叉车出租哪里好

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这一变化，为叉车后市场和叉车租赁市场提供了成长空间。从经济大环境来看，**近的十年，互联网经济，电商和物流的发展，大众创新、万众创业的旋律触发中国各行各业在进行产业和模式的升级转型。中国叉车行业的新模式探索也从来没有停止过。叉车的电商模式，租赁的众筹模式，联合租赁模式，滴滴租叉车的互联网模式，叉车租赁的连锁模式，叉车租赁的合伙人模式，围绕着叉车租赁的种种探索有成功有失败，这都为中国叉车租赁的发展提供了宝贵的土壤和发展的基石。同行外界来看，原来以叉车代理和叉车配件批发为主业的龙工进入叉车租赁，并且借助资本的力量成为叉车租赁行业的搅局者和野蛮人。一系列的同行并购和低价位的租赁价格的竞争，快速的摧枯拉朽式的扩张速度，在行业内颇有争议，从传统产业走出来的叉车租赁的同行们感情上有些无法接受。正如我们的《2018年中国叉车市场和未来三年的展望》报告中提出的：叉车后市场和租赁行业需要正视龙工模式的冲击，从感情上是无法接受，但是从商业逻辑来看，是必须理性看待龙工模式。作为浸染叉车行业二十多年，专注研究工业车辆的咨询机构，上海欧链和《中国叉车部落》一贯坚持“国际化的视野，前瞻性的思维，中国化的战略”。

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