一般认为，盈利模式≠商业模式，商业模式是大逻辑，盈利模式是商业模式的真子集，说的是怎么收钱。一个盈利模式的好坏，主要取决于其能否处理好“用户利益与商业利益的平衡”。其中：用户利益是用户获得的体验，是手段。商业利益是公司获得的利润，是目的。举个例子。我以前曾经投过一个叫做“探探”()的陌生人社交软件，这家公司后来被纳斯达克上市公司陌陌收购。一开始，探探为了拉新促活，所有服务皆。在这一阶段，用户利益得到了比较大化，公司的商业利益为零。用户是爽了，辽宁的商业模式，但公司却在不断烧钱。此时，用户利益比较大化，而商业利益为零。后来，随着公司用户数的快速增长、以及活跃度和留存等运营数据的不断攀升，公司开始通过道具、会员等方式进行变现。此时：商业利益增加了（变现为公司获得了的收入），用户利益减少了（服务开始收费了），天平的重心正由一边倒逐渐趋于平衡，辽宁的商业模式。需要注意的是，变现切不可用力过猛，辽宁的商业模式。一旦过度变现，则可能超负荷损害用户体验，进而造成用户流失，并终损害商业模式的资源禀赋（如：用户资源和口碑）。因此，无违和感地变现，也是一门高超的艺术。 众筹模式就是把一个项目所需要的资金，分一大部分外包给大众。辽宁的商业模式

试用期：让用户在初一定的期限内可以使用，超过试用期之后就要付费了。比如我现在的Office，天天提醒我，版试用期还有XX天就要到期了，让我抓紧。就是要买正版的码了，我现在正发愁在哪里去找码呢。22、功能，其他功能收费：Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个产品分为版和收费版。版里基本功能都有了，但是要获得更多的功能，就要收费。比如照片处理应用，版有几个基本的滤镜效果，差不多够用，但是如果要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。辽宁的商业模式经济学家郎咸平也说，商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事。

为什么这样说？我们讲营销理论的要素，product（产品），price（价格），place（渠道），promotion（推广）。渠道和推广是建立在产品和价格的基础上的，只有“价廉物美”，形形式式的促销才会长期有效。所以作为推广作用的“网红”以及作为渠道作用的“平台”的促销，是建立在“货”是便宜的好货的基础上的。可以说，如果是便宜好货，换另外一个网红卖，效果也不会太差。3、便宜是“货”的竞争力。直播间卖的“货”对于观众来说都不具备可预见性的，或者说都是不在计划内的，购买这个“货”是因为它便宜。不排除有人是因为突然需要某个商品，然后突然间打开了关注的主播的直播间，又突然发现这个主播正在卖这个商品，直接下单就买了。也不排除有人花钱是为了支持主播。大部分人决定购买是因为它比平时或比其他地方购买便宜，消费者他可以暂时不需要，但是他能够预期到他以后需要，他觉得早晚会用到，而便宜是外部触发他购买行动的主要因素。4、直播带货行业的团队，在上下游中充当的是一个带队砍价的角色。这里的团队，指的是维持网红运作的专业团队，它更多的是供应链整合能力很强的电商团队。带队砍价，指的是专业团队带领网红粉丝向供应商砍价。

1.后市场小b数量庞大，但质量产能店面稀缺。2.行业从无大型汽服连锁出现。区域性连锁尚未进入成熟期。3.供应链端也未像美国市场产生大型企业。依然很碎片化。4.行业成熟的职业店长、区域管理人员匮乏。所以，对行业的总结是，混沌初开、一个体量巨大的行业，但是总体发动机能量不足。所以，需要一个运营带动大量的小b快速升级。这个过程必不可少。而且，没有运营驱动，其他赋能手段事倍功半。可以说，运营在后市场行业里是胜负手，一点都不为过。赋能一：SaaS化工具在大型平台企业，应该投入的重资产就是“运营”+“IT”。不过电子商务也存在一个很大的缺陷，就是购买者在购买的时候不能直接的体验虚拟物品。

关键业务：开发搜索优化，增加广告形式，位置，体验这里会遇到一些问题，就是百度搜索搜索出来的结果可能满足不了用户的搜索需求，数据量达不到用户的标准，广告主也有很多的广告想投，想覆盖更多的网民，不仅是百度引擎上的网民，那就需要去寻找合作伙伴了，那就产生了网盟的这部分合作，在他的网站上把广告主的广告进行投放合作伙伴：网盟合作基于此，关键业务，资源，合作伙伴就牵扯到了成本结构，成本结构对于百度的这种商业引擎的商业模式有哪些呢？开发肯定会有开发的人员的成本，我们不断的优化这个平台，持续的做技术与性能方面的优化，这些都需要花费与成本。同样，因为百度去联合了更多的网站主去投放广告主的广告，那自然这部分收益需要去均衡。成本结构：开发人员，平台优化，合作费用在成本结构与收入来源之间我们可以算出我们的ROI，即投入产出比，来衡量这一种商业模式是否合理可持续。在关键业务这一块我们要计算我们的KPI，即我做什么样的事情，我用什么样的指标去衡量我做的事情的好坏，我需要去通过KPI来衡量。百度搜索的这种商业模式，通过商业模式画布的分析就非常的清楚，非常的连贯，各个区块有什么样的对应关系。一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。辽宁的商业模式

一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。辽宁的商业模式

线下教育受地理位置、学员时间等限制招生获客辐射有限，而线上教育实现了去中心化的教育资源共享，不受地域时间的限制，实现成本更低，更具灵活性的满足了碎片化学习的需求。尽管在教学质量、师生互动、学习氛围等方面线下教育和培训仍然具备难以替代的优势，但线上和线下相结合、并行发展，将成为未来教育机构发展的新趋势。作为商业教育领域的，圣商教育在线学习平台圣商在线2.0的发布，象征着我们在线上线下结合发展方面跨出了结实的一步，同时也为企业未来建立新的盈利增长点奠定了基础。辽宁的商业模式

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