K12，是学前教育至高中教育的缩写。K12教育培训的对象，是中、小学生以及幼儿园的小朋友。然而，尽管教育培训的对象是学生，做出购买决策的关键人士却是家长。此外，在评估教育培训的效果时，尽管学生可以发表看法，但终评判效果好坏并决定学生是否继续上课的，还是家长。家长才是真正的用户，要不怎么焦虑都贩卖给可怜的家长们？当然，如果是成年人的职业培训（自主报名，非单位组织），则学员本身就是用户。商业模式，英文称为“Business Model”，顾名思义即“商业+模式”。其中：“商业”指的是商业的逻辑，而“模式”则是商业逻辑的外在表现形式。我曾经尝试按照“模式”来对商业模式进行分型，后来发现这完全是一种“舍本逐末”的行为。这是因为：理解商业模式的，不在于“模式”，而在于“商业”。只有深刻理解该企业商业逻辑的本质，浙江赚钱商业模式，浙江赚钱商业模式，研究显性的模式才变得有意义。二者的主次关系不可颠倒，浙江赚钱商业模式。众筹模式于传统投资不同之处在于，众筹者可以参与项目当中来，很多众筹者对能够参与到项目当中更感兴趣。浙江赚钱商业模式

暴风集团。在PC端时代，暴风集团的“暴风影音”系列软件曾独树一帜。公司早期的商业模式为“软件+互联网广告收入”，属于轻资产模式。随着移动互联网和IOT的兴起，公司也在积极寻求转型，自2015年起大力发展硬件业务，营业收入构成也由广告转变为硬件收入为主。从表1可以看到，伴随暴风集团商业模式的转变，叠加去杠杆的环境负面影响，公司的资产结构逐渐“由轻变重”，现金流“由正变负”、毛利率“由高及低”，资产负债率快速提升，公司造血功能丧失、现金流断裂，终走上退市的道路。暴风集团原本希望依托商业模式变革来拥抱新时代，终却由于商业模式与大环境不匹配而品尝到了失败的苦涩。浙江赚钱商业模式在快速迭代的互联网技术之下，任何行业的商业模式都无法保持一成不变。

因此，对汽服门店的定位不是一个修车服务，而是多种车相关产品的零售终端。赋能三：共同的品质保证“赋能的第三个方面是S2b2c模式和传统的特许加盟不一样的地方，是一个重要的模式创新的环节。因为连锁和特许加盟用的都是品牌商的品牌，是一个标准的B2C模式。品牌商通过加强内部管理，实现服务的标准化,保证连锁店或者加盟店也能达到同样的服务品质。但是在S2b2c的模式下，因为S这个平台必须借助于小b的创造性和服务能力，那么小b提供的服务就必然不是完全标准化的，小b必须在S提供的标准化的产品和服务的基础之上，要有再创造再发挥的空间和能力，这样小b和S的合作伙伴关系才有价值。

关键业务：开发搜索优化，增加广告形式，位置，体验这里会遇到一些问题，就是百度搜索搜索出来的结果可能满足不了用户的搜索需求，数据量达不到用户的标准，广告主也有很多的广告想投，想覆盖更多的网民，不仅是百度引擎上的网民，那就需要去寻找合作伙伴了，那就产生了网盟的这部分合作，在他的网站上把广告主的广告进行投放合作伙伴：网盟合作基于此，关键业务，资源，合作伙伴就牵扯到了成本结构，成本结构对于百度的这种商业引擎的商业模式有哪些呢？开发肯定会有开发的人员的成本，我们不断的优化这个平台，持续的做技术与性能方面的优化，这些都需要花费与成本。同样，因为百度去联合了更多的网站主去投放广告主的广告，那自然这部分收益需要去均衡。成本结构：开发人员，平台优化，合作费用在成本结构与收入来源之间我们可以算出我们的ROI，即投入产出比，来衡量这一种商业模式是否合理可持续。在关键业务这一块我们要计算我们的KPI，即我做什么样的事情，我用什么样的指标去衡量我做的事情的好坏，我需要去通过KPI来衡量。百度搜索的这种商业模式，通过商业模式画布的分析就非常的清楚，非常的连贯，各个区块有什么样的对应关系。电子商务具有无穷的潜力，电子商务的出现重新定义了购物。近年来比较火的外卖O2O就是电子商务的延伸。

尽管在投资实务中经常评判商业模式，但对于商业模式的本质，概念还是比较模糊的。于是，用了一个国庆长假，我把“当当云阅读”中所有关于商业模式的书都买来看了一遍，终筛选出以下两个不错的定义。个定义，来自《商业模式新生代》一书作者--奥斯特瓦德和皮尼厄，他们认为，商业模式是“企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理”。这一定义站在企业的人称视角，描述了企业经营的完整过程。以制造业企业为例，研发、采购和生产属于价值的创造，依托渠道进行销售属于价值的传递，而终的变现--交付货物、获得货款，便是企业获取价值的方式。第二个定义来自《创富志》杂志的元老--学者魏炜、朱武祥2010年在《发现商业模式》一书中下的定义：“商业模式本质上就是利益相关者的交易结构”。与奥斯特瓦德和皮尼厄站在人称视角不同，魏炜和朱武祥站在第三人称视角，俯视企业及其供应商、客户、股东、竞争对手等各利益相关者所构成的商业生态，并琢磨其中的一些运行机理。一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。浙江赚钱商业模式

商业模式是工商业创造收入和利润的计划。这是公司的顾客服务计划的总结。它包括策略和实施。浙江赚钱商业模式

还需要好的业务推广人员，去在各种渠道推广门店信息，第三方平台，微信营销，等。老板要需要对店铺各种活动招数进行把控。资源：厨师，推广人员有了好的厨师和推广营销人员，自然不会让他们闲着，不断的对菜品质量，摆盘进行优化，对门店更好的推广，设置更多吸引用户元素，门店环境体验都需要老板考虑好。关键业务：菜品质量，摆盘优化，门店推广，门店环境优化，活动要推广自然不能单打独斗，可以与周边门店合作，制作“门店一券通“相互推荐，与APP外卖平台合作搜索优化推广合作伙伴：周边门店，APP外卖平台就是一家店的成本结构，开一家快餐店需要门店租赁吧，服务员，厨师至少是要的，店面的设备，APP外卖平台合作费用等都是要钱的成本结构：门店租赁，人员配置，店面的设备，平台推广宣传合作费用浙江赚钱商业模式

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