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北京移动商业模式 北京圣商教育科技供应

信息介绍 / Information introduction

尽管在投资实务中经常评判商业模式,但对于商业模式的本质,概念还是比较模糊的。于是,用了一个国庆长假,我把“当当云阅读”中所有关于商业模式的书都买来看了一遍,终筛选出以下两个不错的定义。个定义,来自《商业模式新生代》一书作者--奥斯特瓦德和皮尼厄,他们认为,商业模式是“企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理”,北京移动商业模式。这一定义站在企业的人称视角,描述了企业经营的完整过程。以制造业企业为例,研发、采购和生产属于价值的创造,依托渠道进行销售属于价值的传递,而终的变现--交付货物、获得货款,便是企业获取价值的方式。第二个定义来自《创富志》杂志的元老--学者魏炜、朱武祥2010年在《发现商业模式》一书中下的定义:“商业模式本质上就是利益相关者的交易结构”,北京移动商业模式。与奥斯特瓦德和皮尼厄站在人称视角不同,魏炜和朱武祥站在第三人称视角,俯视企业及其供应商、客户、股东,北京移动商业模式、竞争对手等各利益相关者所构成的商业生态,并琢磨其中的一些运行机理。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。北京移动商业模式

按效果收费,比如,电商类SaaS业务,按交易提成来收费。混合收费,包括订阅式收费+按效果收费+增值服务收费等,这种收费模式国内的SaaS公司用的比较多。从理论上来讲,为了提,就要想办法提高收入,或者是降低成本。以上的4个关键成本,行政成本能减少的就去减少,其它3个部分,就需要去平衡,合理的在各个部分投入费用,从而达到盈利的目的,而不是一味的考虑降低成本,因为:如果一味的降低产研费用,那么就有可能产品没有竞争力,客户不愿买单;如果降低市场销售费用,那么就会减少获客数量,如果降低客户服务成本,那么就有可能产品使用效果差,就不会带来客户的持续续费。特别是对初创型的SaaS创业公司,也就是在种子轮以及天使轮阶段的SaaS公司,由于资金紧张,该花的钱一定要花,不该花的钱一定要省。比如,办公大楼层面,不要租太高大上,各种设备可以租用,而不是买新的;研发费用方面,不要一下子就开发一堆功能,能保证最小可使用、开发出价值点功能就行,要降低研发成本;市场、销售方面,不要招很多人员,初期是为了验证市场,只招一两个、或者创始团队亲自上阵就行等等。随着公司的增大,然后再相应的给相关环节增加资金投入。什么是商业模式框架电子商务具有无穷的潜力,电子商务的出现重新定义了购物。近年来比较火的外卖O2O就是电子商务的延伸。

附加商业模式:当产品价格低下时,会通过附加产品使总体价格上升的商业模式。客户极低的价格购买产品,但是为了满足具体需求还需要另外购买其他产品,终花费的价钱要比预期的多,而商户也从中收取更大的利益。例如:装修行业就是一个附加商业模式,前期的报价定方案,后期的增加项目及改动项目来使整体价格上涨。附加商业模式已经存在很多年了,特别是服务行业,通过提供特殊服务和附加产品,充分利用客户花更多钱的意愿是符合逻辑的。旅游业也使用附加商业模式,因为竞争激烈所以通过极低的价格吸引顾客,然后在旅游过程中销售贵宾客房、饮料、特殊活动、景点购物来提升整体利润。确保这个模式的良好运行的前提是,客户能够先选择一个基础产品,然后增加一些客户对其价格敏感度较低的可选产品。初,客户会在包括价格的理性标准基础上做决定,后来就会变成了以情感为动机的购买模式了。一旦你在高铁列车上饿了,就不在乎列车上的快餐比饭店贵多少钱。

财务报表无法完整表达商业模式的另一个体现,在于:财务报表缺乏对商业模式环境的体现,这有可能损害财务会计对于受托责任观的评价效果。举个例子:投资者在评判企业经营业绩时,常常会将过去三年的业绩进行比较(大部分的时候假定商业模式环境未发生改变),来评判高管受托责任的履行情况。然而,这一比较未能将商业模式环境纳入考虑(比如:全社会货币流动性对企业业绩的冲击)。如果不考虑商业模式环境透过商业模式对企业业绩带来的影响,可能会损害财务报表信息的可比性(比如:高管很勤勉,但太强大,高管仍然无力回天)。当然,商业模式环境是进入财务报表还是表外披露,还可以探讨。企业要想获得成功,就必须从制定成功的商业模式开始。

还需要好的业务推广人员,去在各种渠道推广门店信息,第三方平台,微信营销,等。老板要需要对店铺各种活动招数进行把控。资源:厨师,推广人员有了好的厨师和推广营销人员,自然不会让他们闲着,不断的对菜品质量,摆盘进行优化,对门店更好的推广,设置更多吸引用户元素,门店环境体验都需要老板考虑好。关键业务:菜品质量,摆盘优化,门店推广,门店环境优化,活动要推广自然不能单打独斗,可以与周边门店合作,制作“门店一券通“相互推荐,与APP外卖平台合作搜索优化推广合作伙伴:周边门店,APP外卖平台就是一家店的成本结构,开一家快餐店需要门店租赁吧,服务员,厨师至少是要的,店面的设备,APP外卖平台合作费用等都是要钱的成本结构:门店租赁,人员配置,店面的设备,平台推广宣传合作费用商业模式是创业者创意,商业创意来自于机会的丰富和逻辑化,并有可能终演变为商业模式。北京移动商业模式

任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。北京移动商业模式

资源:具体包括:①服务生。根据此前获得的草根调研,桌游店招募服务生时,对应聘者的颜值和年龄要求非常高,特别是年龄上限要求很严。②场地及区位。包括街区、装饰布局、周边产品的丰富程度等。③服务生的服装。令人惊讶的是,这一社群对于正版的要求非常高。如果哪家店出现盗版的服装,将会被踩在鄙视链的比较低层。④运营能力和大V资源。主要用于线上线下拉新促活的运营需求。(4)盈利模式。①按小时收费,不同服务生的价格不同。②二次元主题和周边变现。事实上,就资源方面,网红桌游店存在和直播平台同样的问题,即:的是轻资产的网红主播/服务生,“重资产”的平台反而亏钱,归根结底是因为资源是IP而非同质化的平台。北京移动商业模式

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