房地产客户来源渠道有哪些?
1、通过老客户介绍新客户
结识新朋友,不忘老朋友这个道理大家都懂,放在客户身上也一样,你真正的为客户解决了资金周转的实际问题,偶尔在定期的做下电话回访(节日祝福短信等),自然会有很多老客户给你推荐新的客户。
2、利用身边资源来开发客户
认识你的伙伴,利用自己的朋友圈和QQ空间来表现自己所属的行业和产品,朋友和周围的人有需求的时候,第一次想起你,这需要时间,并不是每个人都每天都有需求,但*终是周围的人和朋友介绍的
3、第三方平台
目前市场上有很多专业的客户平台,操作方便,可以用手机找客户,和客户实时交流等。
4、打广告方式
在走廊、巷子或住宅区,你可以选择广告、发光二极管或电梯间的不粘性广告。
5、电销
电话销售通过电话与潜在客户取得联系,一般有市场营销团队,团队效率高可以挖掘新客户,但缺点是转化率差,耗费人力。
要做到客源增多可以确定目标客户、提前制定计划、竞品截流、在商圈派单,具体介绍如下:
1、确定目标客户,首先要明确自己需要的目标客户是什么样的。简单来说就是有没有接近的可能,有没有购买意向,有没有购买能力。只有具备以上三个条件的客户才需要接触,才值得投资。
2、提前制定计划,事先制定开拓计划,事先考虑时间、地点、开拓者人数、预算成本。只有有规划好了,才能更好的实施,并且及时的反馈,根据实际情况随时调整。
3、竞品截流,房地产客户不像其他商品那样,一看就决定了。货比三家,各种情况明确后再决定。因此,可以在竞争品销售部附近截流,看到出去的客户自愿提交单页,让客户详细咨询自己的大楼。
4、在商圈派单,在当地人流量大的商圈,让一些拓客发票。开拓者必须首先接受训练,了解自己产品的基本情况和竞争优势在哪里。遇到有意向的客户必须留下电话。
注意事项:要注意开拓者的话题,强调*短的话题,在*短的时间内吸引顾客的注意力。各种方法应同时实施,长期坚持。
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